深圳市思博企業管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實踐的實戰型管理咨詢企業，思博數十人的咨詢師團隊用近十年的時間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業經營計劃管理，同時深入日本、臺灣、歐美等知名企業學習先進管理理念及技能，結合中國企業本土化的特點，成功研究出一套適合中國國情的企業經營管理系統《企業年度經營計劃與全面預算管理》。該系統在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數百家企業實現年業績增長40%
深圳市思博企業管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實踐的實戰型管理咨詢企業，思博數十人的咨詢師團隊用近十年的時間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標管理及臺灣陳宗賢教授的企業經營計劃管理，同時深入日本、臺灣、歐美等知名企業學習先進管理理念及技能，結合中國企業本土化的特點，成功研究出一套適合中國國情的企業經營管理系統《企業年度經營計劃與全面預算管理》。該系統在思博團隊的潛心指導下，已成功幫助中國數百家企業實現年業績增長40%
專注于制造業企業10余年
幫助制造業企業業績增長40%
| 【營銷管理】制造業營銷管理常見問題 | 思博企業管理咨詢 | ||||
| 瀏覽量：1668次 發布日期：2017-8-17 14:47:40 | ||||
存在的問題： 1. 缺乏統一的客戶檔案制造業營銷管理系統、客戶信用制造業營銷管理系統，業務與財務的集成性差。 2. 企業與客戶簽訂的銷售合同經常變更，但是目前對合同變更的信息沒有進行記錄，因此很難實現對銷售合同變更信息的有效跟蹤。 3. 制造業營銷管理預測未能對銷售、制造業營銷管理生產起到有效、及時的指導作用；應基于各個細分市場制造業營銷管理規模、增長率、競爭對手情況、銷售利潤率的分析研究；制造業營銷管理營銷部目前難以計算各細分市場的實際利潤率，難以分析改變制造業營銷管理銷售政策對銷售業績的影響，因此很難確定每個細分市場的最佳策略 4. 制造業營銷管理銷售信息管理沒有與財務管理集成，造成結算效率低下 5. 制造業營銷管理對銷售人員績效考核體系有待完善，考核指標比較單一
解決方案： 1. 制造業營銷管理提高財務人員的工作效率，準確及時地記錄應收賬款。在此基礎上，開具準確的催款單，為客戶及時付款創造條件，從而加快銷售收款的過程。 2. 制造業營銷管理可通過ERP的稅務接口，實現和金稅系統的集成；另外，制造業營銷管理銷售業務中目前比 較大的難點是財務無法有效統計銷售的開票、未開票情況，在新系統中通過銷售業務與財務業務的無縫集成，制造業營銷管理可以減輕統計的工作量。 3. 制造業營銷管理業務人員在處理完日常訂單、發貨、開票和回款的同時，系統自動形成電子臺賬，方便的實現業務的跟蹤。制造業營銷管理利用ERP銷售查詢系統與獲利分析功能，更加全面、細致、多維度的分析銷售及其有關的財務數據，制造業營銷管理為銷售政策的制定提供決策支持。
可預期的管理改進： 1. 制造業營銷管理提供完備的客戶信息管理，提高客戶管理水平和能力 2. 制造業營銷管理提高銷售管理能力和手段，實現多方位、多角度業績評定和考核 3. 制造業營銷管理加強了銷售部門和其他各部門協調溝通能力，快速響應客戶 4. 制造業營銷管理提高了市場挖掘能力和市場決策水平，對企業銷售結構調整等企業的戰略發展提供強有力的幫助 5. 制造業營銷管理加強了銷售監控力度，實現時間管理，提高定單履約率 6. 制造業營銷管理通過銷售與生產的集成，提高信用管理手段，減少壞帳損失，加快資金周轉 7. 制造業營銷管理方便進行報價，提高快速報價能力 8. 制造業營銷管理實現企業促銷政策管理手段支持，提升企業市場競爭力 9. 制造業營銷管理提供異地辦事處管理和經銷商管理手段和方法，提高企業銷售渠道的管理水平 10. 制造業營銷管理，規范銷售業務流程，實現銷售管理流程控制
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