深圳市思博企業(yè)管理咨詢有限公司(sinbo) 是擁有多年管理實(shí)踐的實(shí)戰(zhàn)型管理咨詢企業(yè)，思博數(shù)十人的咨詢師團(tuán)隊(duì)用近十年的時(shí)間潛心研究世界管理大師彼特·德魯克的目標(biāo)管理及臺(tái)灣陳宗賢教授的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理，同時(shí)深入日本、臺(tái)灣、歐美等知名企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)管理理念及技能，結(jié)合中國(guó)企業(yè)本土化的特點(diǎn)，成功研究出一套適合中國(guó)國(guó)情的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)《企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算管理》。該系統(tǒng)在思博團(tuán)隊(duì)的潛心指導(dǎo)下，已成功幫助中國(guó)數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%
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| 【營(yíng)銷管理】營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理的關(guān)系|思博企業(yè)管理咨詢 | ||||
| 瀏覽量：1771次 發(fā)布日期：2017-8-9 11:15:36 | ||||
首先，營(yíng)銷策劃并不等于營(yíng)銷管理。營(yíng)銷策劃（Marketing Plan）是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。 兩者在概念上有著明顯區(qū)別。
其次，營(yíng)銷策劃屬于營(yíng)銷管理的重要組成部分。思博咨詢認(rèn)為要想達(dá)到理想的營(yíng)銷目標(biāo)，必須對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的各項(xiàng)職能，而要想讓營(yíng)銷管理的各個(gè)環(huán)節(jié)順利實(shí)現(xiàn)，就必須要有一個(gè)周密完善、行之有效的且能應(yīng)對(duì)突發(fā)變化的營(yíng)銷策劃，所以，有效的營(yíng)銷管理是離不開好的營(yíng)銷策劃的。
另外，或者反過來講，營(yíng)銷策劃中的各項(xiàng)內(nèi)容也要通過良好的營(yíng)銷管理來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)營(yíng)銷策劃把企業(yè)在營(yíng)銷方面將要做些什么以及如何去做都作出明確安排以后，就要通過營(yíng)銷管理來一一將其實(shí)現(xiàn)。在作出策劃時(shí)，就要對(duì)營(yíng)銷管理中可能遇到的問題、風(fēng)險(xiǎn)作出預(yù)見，并提出解決的方案；在實(shí)施營(yíng)銷管理的同時(shí)，也要根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件和客觀市場(chǎng)規(guī)律對(duì)原先的營(yíng)銷策劃進(jìn)行科學(xué)的調(diào)整和改進(jìn)，并為下一次營(yíng)銷策劃提供經(jīng)驗(yàn)和依據(jù)。
當(dāng)然，兩者之間也有許多共同的地方。比如，無論是營(yíng)銷策劃還是營(yíng)銷管理都是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)某一階段的營(yíng)銷目標(biāo)而服務(wù)的；不論營(yíng)銷策劃還是營(yíng)銷管理，都要對(duì)企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境、經(jīng)營(yíng)資源、外部市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行周密準(zhǔn)確的分析，并以之為基礎(chǔ)才能有效進(jìn)行；好的營(yíng)銷策劃和好的營(yíng)銷管理都能增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；兩者都要根據(jù)實(shí)際情況做出適應(yīng)性調(diào)整等等。
營(yíng)銷策劃，相當(dāng)于在古代雙方交戰(zhàn)之前，主將對(duì)本場(chǎng)戰(zhàn)役在哪里打、什么時(shí)間打、由誰(shuí)去打、具體怎樣打等事項(xiàng)做出的計(jì)劃安排，需要達(dá)到出奇制勝的效果，是一種既要有創(chuàng)意性，又要有可行性的工作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，相對(duì)于營(yíng)銷管理來講，更注重于創(chuàng)意性。營(yíng)銷管理，在戰(zhàn)爭(zhēng)中就像是軍隊(duì)管理，包括訓(xùn)練、調(diào)遣、進(jìn)攻、防守、執(zhí)行命令等等，相對(duì)于營(yíng)銷策劃來講，更注重于執(zhí)行和效率。
縱觀多年來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，用一句話來講，就是找差距，或者說做到與眾不同。比如有新產(chǎn)品和沒有新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品數(shù)量多和產(chǎn)品數(shù)量少的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品質(zhì)量差的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)周到和服務(wù)惡劣的競(jìng)爭(zhēng)等等。而營(yíng)銷策劃就是為了讓企業(yè)在其強(qiáng)項(xiàng)方面出眾而進(jìn)行的工作。幾乎沒有企業(yè)在其所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域的各個(gè)方面都是市場(chǎng)中的強(qiáng)者，所謂的弱者，其實(shí)是“失其所強(qiáng)者弱”，只要企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)沒有被其他企業(yè)趕超，就是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
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