【思博咨詢與廣東賽福《企業管理提升》項目啟動會合影】

2021年3月25日，思博咨詢與廣東賽福《企業管理升級》項目啟動會在廣東賽福智能裝備有限公司會議室舉行。

廣東賽福麥董、羅總、高副總及全體中高層、思博咨詢項目總監莫文華、項目經理王楊、營銷部張總等出席本次啟動會，共同見證咨詢項目的啟動。

思博項目總監莫文華老師致辭：

【思博項目總監莫文華老師】

非常感謝賽福智能選擇了思博，相信思博能夠給賽福在管理升級上提供助力，在此我代表思博咨詢對賽福的精英們及所有員工表示真誠的感謝。接下來我主要分享賽福為期6個月的管理升級需要做什么，在座的賽福精英們需要配合的事情有哪些，以及我們思博項目組能為賽福提供什么，并一起跟大家去創造去解決公司存在的問題，我們通過什么樣的方式方法去解決，以上是我跟大家今天分享的核心內容。

實質上從賽福創建以來，整個發展還是非常良性的。為什么這么說：首先從我們思博還未進入賽福做深層次調研分析時，我們就已經看到了作為一家裝備企業從明亮的辦公室到車間現場完整的符合精益要求的規劃及布局。從硬件上的配置絕對是行業內比較優秀的企業。另外通過我們為期兩天的診斷調研與大家提供的資料顯示，不管我們管理過程上可能還存在一些不足，但是在企業的經營結果上在這個行業內還是不錯的。

我們思博咨詢作為第三方，也不是**看不到問題，那問題到底在哪?賽福在去年完成了0.9億的銷售業績，在當下的體量規模跟整個內外部環境，我們總結歸納出了三大問題：

1、設計開發的問題。

2、訂單交付問題。

3、技術管理問題。

作為這一期咨詢項目，我們核心主要做：

1、梳理公司的架構以及部門的職責和編制;

2、構建PMC模式，提升訂單準交率;

3、建立基層多勞多得的生產激勵方案，建立管理層經營績效的評價機制;

接下來我們對為期6個月輔導內容分解如下：

1、組織職能模塊，核心是在3月份到5月份完成;

2、會議管理模塊;

3、研發項目管理;

4、訂單準交;

5、基層超產激勵;

6、中層經營激勵。

項目成功的要素：

老板全程參與、管理層主動承擔、員工**執行、老師用心教練。

項目成功實施心法：

1、基本原則：先試不議論，先做不評論，時間作結論。

2、執行準則：討論階段合理性大于權威性;執行階段權威性大于合理性。

賽福麥董致辭：

【賽福麥董】

首先非常歡迎思博的老師團隊，辛苦你們了。我們為什么要找顧問公司，其實今天是2021年3月25日，我們賽福成立是2009年3月17日，剛好我們過了12年08天，在過往這12年里面，賽福還是做得不錯的，至少我們目前還算是這個行業的標桿，是我們同行模仿的一個對象，而且在產品研發、市場**度包括經濟效益都是不錯的。正因為是標桿，所以我們自己內部確實也會遇到我們自己無法跨越的問題，我們也清楚，整個運作流程，包括剛剛老師說的評價機制、訂單交付、員工積極性、效率等問題都是現階段我們很難突破的，所以我們需要借助第三方顧問公司。

鋁加工這個行業是非常有前景的，全世界鋼鐵的用量大概是21億噸，中國的產量是16億噸，但鋁的儲存量比鋼鐵還要高，現在鋁的市場量全世界大概是9千萬噸，中國6千萬噸，對比16億是什么概念，大家可以想一想，而且鋁的性能比鋼鐵更有優勢，所以未來五十年甚至一百年，這個鋁行業還是會有很大的發展空間，還沒有更好的材料去替代它，這意味著我們做這個行業的裝備很廣闊，很有想象空間。而且現在全世界都在推動人工智能，招人非常難，越往后像90后、00后會更難，大家都不愿進入工廠，那這個事解決要靠什么，靠我們做裝備的，特別是智能裝備。我為什么要引進外力，是因為我們現在站在很好的平臺，有個很好的歷史背景，我不希望大家辜負這么好的機會，我也不希望跟著我們的同事每天拿著三五千的工資，我希望你們拿的工資越高越好，但是錢是要靠大家一起創造的，所以光憑我們自己還不行，還需要借助外力的幫助。在選咨詢公司上，為什么是思博而不是其他家，因為他們主要是做中小型制造業為主，是做企業內部升級的，這一塊正是我們想要的，我們缺的正是他們所擁有，可支撐的，這是一次很好的合作。我對思博是充滿期待的，我不希望合作6個月大家就說拜拜，如果合作的好我希望我們能更深層次合作。

最后對于這次合作，我不希望大家以應付的態度去對待，而是要發自內心的去變革，畢竟思博也不是慈善機構，我們既然花了錢，就希望能打造更好的效果。這次項目啟動，大家一定要抱著積極主動的心態去做好，這個內部管理升級做好了，我們大家未來才會越來越輕松，而不是越做越累，通過咨詢老師跟大家一起深度的去挖掘討論，一條符合我們賽福能夠實實在在去運用的流程，這是要從上到下都要配合的。所以回到最初，通過這次合作，能從根本上理順我們賽福的內部管理，讓公司未來越做越好。

賽福羅總致辭：

【賽福羅總】

剛才咨詢公司老師和麥董對我們都有個評價，實際上這個評價我覺得是美化了一點，為什么要這樣說：因為我們公司現在的管理水平跟整個企業戰略和市場發展存在的差距是非常大的，既然有來龍去脈大家知道為什么要請咨詢公司，并且老師們也解釋了接下來的工作計劃，那剩下來就是做，在這個做的過程中，麥董強調了對待咨詢公司的態度，我從中也有三個體會需要跟大家分享一下：

1、要有清零的心態，我不認為我們做的好，如果我們認為自己做的好，覺得自己了不起，那我們潛意識就會抵抗咨詢老師的觀點，只有我們現在清零，把自己當個小學生，所有的外力給出的指導意見和思想我們都能吸收，這樣進入兩個企業合作狀態才會更容易。

2、我覺得我們在工作中要實事求是去反饋我們的現狀，跟老師一起找到適合我們公司的管理模式，我們不要試圖對抗老師的觀點或者說服老師，我們要先說服我們自己內心，要客觀的把一些數據反饋給老師，讓老師盡快對我們有個準確的判斷，因為我們誤導了老師，最終的損失是我們自己企業。說真話是溝通最快的一種方式，也是溝通成本最低的一種方式。

3、堅持，我們大家要實事求是的堅持，哪怕最后證明真的是錯了，我們也要按照我們的計劃先堅持，堅持下去了時間才會證明是對是錯，如果我們真的是做錯了，我們就坦率承認。我經常在跟同事溝通時會說，一個新的企業不是誰都可以管好的，但是一個管理優秀的企業他是在一個舊的工廠上也會逐步提升。而不是說管理新廠就是好的，管理幾年后越來越爛，那就證明管理模式有問題，有提升空間，所以我們一旦達成了共識，最后就是要堅持。

駐企公司簡介

中國價格·世界品質

廣東賽福智能裝備有限公司

廣東賽福智能裝備有限公司位于中國鋁材名城廣東佛山，是一家專業從事鋁加工技術研發及配套設備研制的研發型高新技術企業。是國內**專業研發鋁擠壓在線淬火系統的專業制造商。可為用戶提供整廠的規劃設計和技術支持。

公司成立伊始，就確立以“造世界**鋁材設備”為目標;以推動中國鋁材走向更高(高精度)、更強(強度)為己任;以讓鋁材生產更環保更節能為宗旨;以提高鋁材生產自動化水平，降低勞動強度，**執行生產工藝為導向;專注于鋁加工技術及設備的研發，不貪大求全，力求精益求精，不斷創新，始終走在鋁加工技術的前沿。

公司技術力量雄厚，研發團隊包括鋁材生產工藝技術、自動化控制技術、機械設計制造、液壓技術、工程熱力學等相關專業的資深人士，研發團隊占公司總人數30%左右。同時有多所高等院校及行業研究機構的資深專家教授為企業提供強有力的技術支持。公司除了研發方面投入大的人力物力外，還建立了完善的管理體系。從產品設計、采購、加工制作、安裝、調試及售后服務等各個環節均有嚴格的控制程序，確保產品的高質量水平。

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